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四海医药血栓通销售方案

2021-02-02 14:28:49来源:教育资源网下载数: 打印此页

1,品种:5ml血栓通

2,5ml血栓通实现销售999件,结算价回款:2997000元

二,2004年度各片区各品种任务量(2004-07-01至2005-03-31)负责人

片区

地点

血栓通5ml(件)

棓丙酯(件)

信普瑞(件)

术后宁(件)

年度

按月

按月

年度

按月

年度

按月

1,李彩云

辽吉

沈阳

72

8

300

25

120

10

336

28

2,郝晶焱

黑龙江

哈尔滨

72

8

420

35

96

8

120

10

3,张波

山东

济南

72

8

360

30

180

15

240

20

4,

津冀

石家庄

72

8

300

25

144

12

120

10

5,高强

江苏

常州

72

8

240

20

420

35

336

28

6,

浙赣

杭州

72

8

300

25

288

24

516

43

7,张涛

湖南

长沙

72

8

300

25

420

35

120

10

8,

湖北

武汉

72

8

240

20

360

30

120

10

9,郑春梅

豫皖

郑州

72

8

420

35

180

15

336

28

10,裴宏斌

云桂

昆明

72

8

300

25

144

12

240

20

11,陈权

川渝

成都

72

8

300

25

480

40

240

20

12,郭海强

陕甘

西安

72

8

240

20

120

10

240

20

山西

0

0

300

25

144

12

144

12

其它区

135

15

96

8

96

8

600

50

合计

999

111

4116

343

3192

266

3708

309

注:1,其它区包括,山西,海南,广东,上海,福建,新疆,北京,贵州,内蒙古,青海,宁夏,西藏,加直线的省份代表5ml血栓通无权销售区域.

三,营销策略

1,5ml血栓通实行统一价格及招商政策.公司不设省级代理,区域代理慎重研究,通路精耕,通过通路层次的减少来提高终端客户的利益,增加有效服务,逐渐增强公司的盈利能力.遇特殊情况,须报销售部经理,经请示市场总监,总经理,征得同意后,方可实施.

2,实行片区专人管理,责任和任务落实到人,招商与调拨相结合,细分区域,细化市场.每三个月为一考核时间段,考核销售总额.(未达到考核指标50的,不计提提成),考核时间从2004年7月1日开始.

3,特殊情况下发生的费用,须事先申报销售部经理,销售部经理请示市场总监,总经理,征得同意后,方予报销.规范,科学地监管代理商(人),确保公司利益.

4,超出公司规定价格以上部分的差价,个人不予提取;但计入个人业绩,维护市场秩序,保障代理商(人)的利益.

5,销售工作重点,市场重心下沉,重心由大城市向地级市(经济较发达)市场下沉,寻找拥有处方网络的客户,形成点对点的工作局面决胜于终端.

6,5ml血栓通的工作重点在,开发拥有省,市的三级医院处方网络的客户及县的二级医院处方网络的客户.

四,价格政策

5ml血栓通提货量5件/次以上,结算价15元/盒,5件/次以下16元/盒.

2ml血栓通提货量5件/次以上,结算价12.5元/瓶,5件/次以下13元/瓶.

3,公司所有产品一律实行底价现款现货的政策,所有货款必须汇到公司指定帐户,销售部任何人员不得自行收取货款.

4,产品结算价单位:元

产品

规格

达到提货量结算价

少量提货结算价

益迈康

5ml×5支

15.00

16.00

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四海医药血栓通销售方案

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